关于火车票软卧价格降低的现象，可以从以下角度综合分析：

一、促销折扣政策

春运专项优惠

在春运等特殊时段，铁路部门会针对部分非热门方向、时段的列车推出折扣票价。例如：

- 普速列车硬卧最低可享2折优惠；

- 动车组硬卧最低3折优惠；

- 部分返空车次可能实行2折硬座票。

席别差异调整

部分列车将软卧上铺改为硬卧，以增加座位数量。例如：

- 原软卧上铺152.5元，调整后可能降至104.5元（约打6.8折）；

- 原软卧下铺152.5元，调整后可能降至122.5元（约打8折）。

二、票价计算机制

优惠幅度

- 200公里内硬卧优惠170%，软卧270%；

- 200-400公里硬卧优惠158%，软卧258%；

- 优惠后硬卧与原价差价约24.5元，软卧22.5元。

票价对比

- 部分车次硬座2折后价格可能低于原软卧价格，例如：

- 昆明到杭州某趟列车硬座414元（原价约515元），软卧上铺654元（原价774元）；

- 景德镇到杭州某趟列车硬座未明确，但软卧下铺12.5元（原价约35元）。

三、购票渠道与时间

线上购票优惠

通过12306等平台购票可能享受额外折扣或返现，例如学生票、积分兑换等。

退改签策略

选择提前购票或灵活退改签时机，部分车次可节省费用。

四、用户反馈与争议

部分用户对超低价票存在疑问，例如景德镇到杭州12.5元软卧票，但官方未明确说明优惠范围和车次。建议通过12306官方渠道核实具体信息，避免因票价异常低廉而买到无效票。

综上，火车票软卧价格降低主要源于促销折扣、席别调整及购票策略，旅客可根据实际情况选择合适车次和购票方式。