汽车销售报价是一个需要综合考虑多方面因素的过程，以下是详细的步骤和技巧：

了解客户需求

在报价前，首先要了解客户的需求，包括职业、商品用途、目标车型、居住区域等。

介绍产品并邀请客户试乘试驾，询问客户意愿，并讲解公司目前的活动。

如果客户未表现出购买意向，可以询问客户对车的感受，并介绍公司近期会推出的活动，后期会和客户联系，然后顺理成章留下联系方式。

报价前的准备

弄清楚客户的意图后再报价，了解客户是否已经到实体店看过车子，是打算买来自己用，还是帮朋友或公司询价，在哪里使用，对产品的使用上有什么偏好等信息。

问客户预计在什么时候要用车，具体哪款车型，有什么具体的需求等。

报价策略

报高价：在官方指导价基础上把价格报高，配合展厅布置或活动气氛体现出这款车的稀缺程度，给客户造成紧张感。同时，告知客户这款车的库存情况，表明价格是伴随库存情况变化的，防止客户因价格低而轻易下单。

报平价：按官方指导价报价，适用于对价格比较敏感的客户。

报低价：为吸引客户兴趣，把优惠活动底价报给客户，但要注意不要报得太低，以免客户怀疑车况或质量。

报价协商

在展厅报价与客户心理价位之间寻找平衡点，这个平衡点就是最终成交价。

提供几种成交方案供客户选择，如选择成交法、请求成交法、肯定成交法等。

在试驾后，客户回到店里谈价格时，可以表明自己已经看过其他店的价格，要求销售按最低价把各项费用明细算一下，这样可以促使销售给出更低的价格。

其他注意事项

车辆的品牌和型号、使用年限和行驶里程、配置和车况、维修和保养记录、市场行情以及车辆颜色等因素都会影响报价。

在电话和4S店沟通时，一定要让销售把落地价格或者明细告诉你，不要听信销售说公司规定电话不报价等理由。

建议

专业性和诚信：在报价过程中，销售人员要保持专业和诚信，不要为了促成交易而夸大其词或隐瞒重要信息。

灵活应对：根据客户的反馈和市场变化，灵活调整报价策略，确保在达成双方满意的价格的同时，也能保证销售利润。

售后服务：在报价时，可以适当提及售后服务保障，如保修期限、维修服务等，增加客户的信任感。