一、前期准备
车辆评估 - 确认车辆配置、电池状态及续航里程，建议通过专业机构进行检测。
- 检查车辆手续是否齐全，包括购车发票、合格证、保险单等。
政策研究
- 了解政府补贴政策（如购车补贴、免征购置税等）。
- 关注新能源车专用牌照政策及过户流程。
二、销售渠道选择
直营+经销模式
- 例如广汽埃安通过直营店+经销商双轨并行，提升市场覆盖。
- 优势：扩大销售网络，提供标准化服务。
线上平台
- 利用C2C平台（如二手车寄卖平台）或B2B平台（如汽车垂直网站）发布信息。
- 优势：覆盖更广的潜在买家，降低营销成本。
线下渠道
- 传统4S店或二手车商，需突出新能源车优势（如低能耗、长续航）。
- 可联合科技公司（如华为）开发专属配置，提升竞争力。
三、核心卖点突出
环保与经济性
- 强调低能耗、零排放特点，结合政府补贴政策说明购车成本优势。
- 提供续航里程、充电便利性等数据增强说服力。
智能化配置
- 展示最新智能驾驶辅助系统、车机互联功能等高科技配置。
- 例如：北汽新能源“北汽租售通”提供3年免费保养+延保服务。
服务保障
- 提供终身质保、免费电池更换等增值服务。
- 建立完善的售后服务网络，降低客户后顾之忧。
四、规范过户流程
材料准备
- 新车统一销售发票、完税证明、身份证、驾驶证等。
-新能源车需额外提供电池检测报告。
办理地点
- 到当地车管所或新能源汽车专用过户大厅办理。
费用预算
- 过户费：约200元起，根据排量阶梯收费（如北京地区）。
- 其他费用：保险过户费、牌照工本费等。
五、注意事项
定价策略： 关注新车降价动态，灵活调整二手车定价，避免积压库存。 合同条款
电池政策：了解电池更换补贴政策，推荐用户租售通等创新模式。
通过以上步骤，可系统化地推进新能源车销售，提升成交率并降低运营风险。
